日前，2021年国内牙科工业峰会浩瀚揭幕，松柏投资合股人、松佰牙科CEO胡杰章出席大会并宣告了精采的演讲。胡杰章觉患上，如今良多工具都可能用一个公式来形貌，其中也包罗了口腔行业。那末，有无一个适宜的模式，可能让口腔行业的发展更高效简洁？胡杰章呈现，当初他以及团队正在追寻这个成果的谜底。

家喻户晓，口腔赛道不断是市场增速较快的细分畛域。依据蛋壳钻研院宣告的《2020年口腔医疗白皮书》，口腔医疗服务市场规模年均削减率约24%，处于不断晃动削减态势。但另一方面，因为口腔细分市场多且散，上中鄙俚的模式大多不一律的规范，也使患上口腔赛道成为全部医健行业*难做的畛域之一。

于是，以工业建树见长的松柏投资一方面在口腔鄙俚投资了良多细分畛域的龙头企业，另一方面在鄙俚并购或者投资了多个口腔医院以及口腔连锁机构。2019年，松柏投资正式建树松佰牙科，逐步深入到发展缓、报答慢的口腔工业中游，对于口腔全工业链有了深入不断的妄想。

从全部工业的发展历程来看，口腔行业，特意是中游面临着小而散的成果，整合起来**破费精力以及光阴。但咱们去审核全部大的行业趋势，口腔工业依然具备不错的机缘。在胡杰章看来，口腔行业尽管道路曲折，但前途黝黑。

老本市场的热度可能反映这一状态。依据果然信息不残缺统计，近10年来口腔工业共发生了360逾起投融资事件，这表明口腔工业在不断升温。但同时，口腔医疗强人的培训、行业信息化的建树等方面依然滞后。而这，正是松佰牙科要着重突破的行业难点。

总患上有人去做这些难而**的事，咱们违心花‘慢功夫’去做工业的建树。胡杰章觉患上，这些底层的建树是掣肘着我国口腔行业的快捷发展的紧张原因之一，且每一每一需要长期的投入以及支出。

松佰牙科事实若何赋能中游工业链？曾经积淀了哪些履历？未来又将若何妄想？

破解口腔中游难题，做工业的建树者

在口腔畛域，中游分销商处在一个举重轻重的位置。原因堪称重大，口腔鄙俚产物**多，仅SKU就*过10万种，而口腔鄙俚是夷易近营门诊以及公立并行，口腔机构多且散。这种中间散漫的行业现状，使患上中游分销成为了全部工业是否顺遂运行的关键链接。

可能说，中游分销起着承先启后的浸染。而随着医疗机谈判牙医数目削减，鄙俚对于分销商的服务要求愈加多元化，它们不光要求分销商配送，还要提供技术服务，包罗口腔产物的技术培训、装置运用、售后培修，甚至一些技术操作等。胡杰章呈现，传统的小而散的总体分销商很难知足鄙俚客户的这些需要。

加倍紧张的是，因为区域性的限度，以及业余强人的缺少，口腔分销商很难关上更大的市场，这也导致它们对于鄙俚的产物议价能耐以及选品上也存在未必逆境。不难发现，在全部工业链的配合历程中，口腔行业并不畅通。

正所谓不破不立。面临行业积攒已经久的痛点，松佰牙科决定在中游担当起平台的浸染。具体来说，经由接管投资并购整合的模式，松佰牙科在中游以及天下各地低劣的分销企业相助，从而使鄙俚产物经由中游更快更准确地到达鄙俚机谈判牙医，从医生登程，妨碍医生的深度相同，建树实用衔接，反映医生的倡讲以及意见，进而增长产物以及技术迭代，降职行业部份功能。

可能看到，松佰牙科的这套打法不光让分销商担当起了鄙俚新产物以及技术的推广使命，更成为了鄙俚牙医的过错以及顾问。但同时，这也象征着以平台身份入局的松佰牙科需要构建的能耐也越来越多。为此，从多个维度登程，松佰牙科逐步搭建起了一整套赋能系统。

好比在强人排汇方面，松佰牙科经由总体总部实力妨碍强人应聘，宽泛吸纳具备复合布景的强人，并在培训上建树了对于内以及中游子公司的松佰学苑，以及针对于医生群体的牙医星球。

又好比在资源引进以及整合方面，在眼前的松柏投资的行动中，近些年来不断在全天下妨碍投资以及策略相助，引入外洋外低劣的产物。好比德国BEGO种植体、韩国Purgo骨粉、瑞士NEOSS种植体，DeepCare羽医甘蓝AI影像解决妄想，轻松牙医智能门诊打点软件，以及以及哈佛牙学院的学术教训资源相助等。

无意机的是，为了辅助医生实现一键定货，松佰牙科还打造了电商平台，短缺运用中游分销商的货仓资源，完立室配功能的*大化，降职利便水平。

无论是资金、财政打点、信息化建树，仍是强人作育、资源聚合等方方面面，咱们的中间指标都是要让口腔行业取患上长足发展。 胡杰章呈现，在这个历程中，对于人的把握就颇为紧张。一个对于口腔行业保有着真挚与热爱的人，他未必能为行业带来更多惊喜。

胡杰章回顾，在见到松佰牙科河南分销网络的独创人王瑞军时，他就被其深入口腔行业二十多年的毅力与定夺所震撼。良多口腔医生都与他成为了很好的同伙，这足以见患上他在这个畛域的扎根水平。以是咱们才会鼎力去辅助思迈尔及红太阳的愿望，因为咱们有配合的初心与愿景。

正是这份对于口腔事业的笃定，松佰牙科以工业建树者的脚色，与它的相助过错一起助力着口腔行业的发展。

连结临时建树与投入，构建数字化口腔新生态

从口腔行业的发展趋始终看，数字化正成为中间关键词。

我国口腔行业与国内比照有两方面的差距，一是工业的系统化不够，二是行业规范化缺少。在第六届张震康论谈上，作为预会贵宾的胡杰章呈现，要拉个人国口腔行业的差距，需要行业被动妨碍数字化建树。

我国是羽毛粉消费大国，随着我国水产、鸡、鸭、猪等多个养殖业的快速发展，市场对羽毛粉的需求量不断增加，未来行业发展前景较好。但目前我国羽毛粉行业发展仍存在一些问题，例如羽毛粉产品质量良莠不齐、产品掺假掺杂问题严重、市场监管力度有待加强等。

具体来说在两个方面，一是口腔医疗工业以及服务的数字化，以匆匆使全部口腔工业有更多更好的工具，好比隐形正畸的椅旁数字化、快捷易用的口内扫描仪、AI影像合成等，从而更好助力医生以及服务患者。

二是全部口腔行业打点以及生态建树的数字化，以普及医疗机构的打点水以及善经营功能为指标。相似轻松牙医SaaS诊所打点软件等系统软件服务平台，都是为了给口腔的中游分销企业以及医疗机构提供数字化经营解决妄想，并桥接种种数字化技术，使之真正落地，服务机谈判患者。胡杰章呈现。

此外，从建树伊始，松佰牙科便重视数字化技术的搭建以及经营。比喻在信息化建树方面，松佰牙科具备100人的数字化团队，包罗分销数字化经营平台，电商团队，数据中间团队，以及牙科诊所SaaS软件团队等。

自己组建团队来做信息化看下来并非一个‘痴呆’的抉择，但咱们觉患上**有须要。胡杰章说，行业的数字化降级实际是一个慢活，它既需要技术的业余度，也需要对于口腔行业的深入清晰，以及入局者临时陪同行业的定力以及韧劲。

妨碍当初，松佰牙科曾经在数字化方面曾经取患了良多突破。好比在产物端，松佰牙科搭建了一个拆穿困绕口腔全行业产物的数据库，该系统可能类比为牙科产物的数字百科全书。这个系统为口腔分销量身打造，买通了定单、资金、物流、客户打点、销售打点、在线电商、经营合成等紧张关键，使患上提供链打点变患上愈加高效。

此外，在数字化赋能牙医方面，松佰牙科搭建了线上培训系统，并以及哈佛之类**院校妨碍学术替换，数字化产物的引进以及培训。据悉，未来松佰牙科可能会以及医生妨碍一些数字化诊疗项指标孵化。

家喻户晓，随着近些年来家养智能、大数据等技术的突破，数字化技术不断迭代为口腔工业带来了紧张机缘，好比口腔数字化配置装备部署与资料的研发、口腔数字化场景拓展以及口腔数字化强人的作育等。

口腔行业是数字化的重镇，也是立异科技*简略被运用以及落地的畛域。胡杰章呈现，咱们违心连结临时建树与投入，构建起数字化口腔的新生态。

践行社会责任，不断助力牙医乐成以及造福患者

除深耕工业，松佰牙科也在经由两方面的被动来被动践行社会责任，一是助力牙医乐成，二是造福更多患者。

从工业端来说，牙医才是口腔行业提供真个*大中间增长力。因此咱们不断去构建牙医的培训系统，为他们搭建更多普及功能的工具。在胡杰章看来，尽管全部历程耗时耗力，甚至从老本的层面讲很难取患上报答，但助力牙医乐成能耐真正让行业变患上更好。

要知道，作育一个低劣的口腔医生每一每一需要十数年，这导致强人作育的速率残缺赶不上市场的需要，也是当初口腔行业供需严正失衡的中间地址。以是降职牙医功能、扩充其服务半径是当初降职提供能耐，从而知足更多患者口腔需要的紧张蹊径。惟独从医生登程，被动于解决行业建树的痛点，能耐真正的降职工业的部份实力，作育出行业领军强人以及领军企业。

另一方面，松佰牙科也在被动退出服务患者的公益行动。比喻就在第26届中国国内口腔配置装备部署资料展览会暨技术替换会时期，松佰牙科再次退出了由**卫生瘦弱委国内替换与相助中间与中国牙病防治基金会配合倡导倡导的山中雏菊，筑梦同行关爱贫穷区域儿童口腔瘦弱公益名目，并规画了松佰牙科瘦弱行，以召唤系统外部中游相助过错与相助品牌配合协力公益。

这是一件**有造诣感的事件。因为咱们在不断深入工业的历程中，也在辅助行业走向正向循环。胡杰章呈现，在未来的妄想中，松佰牙科还将不断践行社会责任，不断助力牙医乐成以及造福患者。

松佰牙科当初曾经在工业妄想、数字化建树以及践行社会责任等方面都做了良多使命，并取患了不错的成果。后续，松佰牙科还将不断深入口腔数字化，急躁耕作口腔工业。不难预料，在未来的口腔市场中，以松佰牙科为代表的口腔立异势力引领行业发展，在多方的配合赋能下，推进口腔工业迈入发展的高速路！